Продажа подержанного автомобиля по максимально выгодной цене — это искусство, которое требует минимальной подготовки.
По словам киевского автомеханика Алексея Гончара, большинство владельцев теряют десятки тысяч гривен из-за легко устранимых недостатков, не связанных с внутренним состоянием двигателя, пишет Твоя машина.
По данным сервиса auto.ria.com, разница между ухоженным и запущенным авто одной модели может достигать 40 тысяч гривен. Эксперты подчеркивают, что в Украине покупатель руководствуется прежде всего эмоцией и внешним видом.
Три ключевых "кита" выгодной продажи
Алексей Гончар советует сосредоточиться на трех основных аспектах перед выставлением авто на продажу:
1. Техническая часть: Тормоза, коробка и подвеска должны работать безупречно. Если заметны подтеки масла или слышны стуки, покупатель мгновенно начнет снижать цену. Ремонт на сервисе всегда обойдется дешевле, чем потери во время торга.
2. Идеальная чистота: Автомобиль нужно не просто помыть, а очистить салон до мелочей, устранив запахи, убрав мусор и обработав пластик. "Если запах старого кофе смешивается с пылью, сделка под угрозой," — отмечает механик.
3. Внешний вид: Эксперт по автокосметике Иван Коваль советует полировать кузов и нанести воск. Даже мелкие царапины снижают стоимость, а полировка выгоднее, чем автоматическая скидка в 20 тысяч гривен, которую сразу попросит покупатель.
Что еще влияет на цену?
Пробег и честность: Попытки "скрутить" пробег легко выявляются по VIN-коду в базах МВД и только отпугивают покупателя. Реальные данные о пробеге и состоянии кузова должны быть отражены в качественных фотографиях при дневном свете.
Тюнинг отпугивает: Хотя дополнительное оборудование (камера заднего вида, климат-контроль) является плюсом, слишком дорогие аудиосистемы или спортивный тюнинг могут насторожить покупателей, опасающихся, что машину "гоняли".
Совет от экспертов: Всегда готовьте полный пакет документов — техпаспорт, сервисную книжку и чеки на замену деталей. Это повышает доверие и уменьшает простор для необоснованного торга.